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La recherche de sponsors est une discipline aride et complexe, qui demande beaucoup de travail avant d’aboutir.
Elle nécessite des outils et des méthodes avec lesquels les coureurs ne sont pas toujours familiers.
Comment bâtir son offre commerciale ? Quelles contreparties proposer aux partenaires ? Comment concevoir son dossier de partenariat ? Où trouver les contacts à qui adresser son projet ? Comment concevoir son contrat de sponsoring ?
En une journée, nous passerons en revue tous les fondamentaux d’une recherche efficace de sponsors.
Ce Tip & Shaft/Workshop s’adresse d’abord aux porteurs de projets, à différents stades de leur démarche, qui ambitionnent de participer à de prochaines épreuves en Mini 6.50, Figaro, Class40, Diam24, IRC, etc.
Que vous vous interrogiez encore ou que vous ayez déjà signé un premier partenaire, Tip & Shaft/Workshop vous permettra de répondre à la plupart des questions que vous vous posez. A ceux qui sont déjà bien avancés, cette formation donnera les outils et les méthodes pour bien finaliser leur recherches de sponsors.
Si vous êtes néophytes en matière de recherche de partenaires, Tip & Shaft/Workshop vous donnera de solides bases pour préparer votre projet.
Co fondateur de Tip & Shaft et journaliste à L’Express pendant deux décennies, Pierre-Yves Lautrou a participé à la Route du Rhum-Destination Guadeloupe en 2014 à bord du Class40 L’Express-Trepia.
Au fil de nombreuses campagnes en Mini, en Open 7.50 et en Class40 depuis le début des années 2000, il a développé une expertise en matière de stratégie de communication, de gestion de projet et de recherche de sponsors.
#1 De « voileux » à entrepreneur : changer de perspective.
#2 Les spécificités de chaque classe/course.
#3 S’organiser : structure/équipe/documents.
#4 Les contreparties : bâtir son offre commerciale.
#5 Le dossier de partenariat : comment le construire ?
#6 Analyse des dossiers de partenariat des participants.
#7 Où chercher des sponsors : réseau, médias, approche directe.
#8 Qualifier ses prospects et toucher la bonne personne.
#9 Le contrat de sponsoring.
#10 Activer le partenariat et anticiper la suite.
Membre du Syndicat de la presse
indépendante d’information en ligne
Lauréat du Fonds de soutien à l’émergence et à l’innovation dans la presse du ministère de la Culture
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